豪宅也能大卖

　　有钱人还是不怕“冷”

　　豪宅也能大卖

　　上个周末多家楼盘遇冷，但在楼市的浓浓寒意中，也并非没有亮色。两家住宅楼盘和两家商业楼盘的热卖，成了逆市中的看点。业内人士认为，符合限购令下的购房人思维方式、定位清晰、营销策略得当是逆市中热卖的法宝。

　　城东地区楼市久未有动静，上个周末保利紫晶山推出108套房源。该楼盘户型都不小，面积最小的为133平米，最大的面积达到195平米。按照18000元每平米的均价计算，一套房子总价都在两三百万，联想起限购令后不少大户型楼盘滞销的情况，保利紫晶山着实让人捏一把汗。

　　不过楼盘的表现却实在不错。由于意向客户较多，开发商开盘时需要摇号选房。周六开盘半天，保利紫晶山就被认购76套房源，去化率达到7成。一些购房者表示自己属于改善型需求，当前的“限购令”促使他们在置业时选择一步到位。

　　江宁地区这个周末多家开盘，仅有中冶天城成为一抹亮色。这家楼盘半个多月前突击开盘，曾经取得过“准日光”的惊人成绩。昨天中午记者赶到售楼处时，发现现场挤满了客户，销控表上显示只剩36套房源可售。截至昨天下午4点，中冶天城的销售率已经超过7成。

　　业内人士指出，限购令后豪宅虽然难卖，但保利紫晶山所处的城东地区新盘少，竞争对手很少，因此能够吸引到相当数量的买房人；而中冶天城较好的品质、相对平和的价格以及“抢客源”的营销策略，也取得了良好的效果。

　　与住宅项目的不同，商业地产在上个周末“惹火”。河西的凤凰和熙推出写字楼，万达广场推出精装小户型，都获得了购房人的追捧。

　　上个周末，位处新江东商圈的凤凰和熙文化广场推出其写字楼，首先对大客户进行认购，共去化了约一半体量，接着开始对散户销售，单间划分的面积约为100平米。前天从现场销控表看，180套写字楼共认购了165套，整体去化率在9成以上，已属“准日光”盘。

　　万达广场前一周推出写字楼，结果大卖8成，推出商铺又被抢光。上个周末，楼盘针对即将在4月中旬推出的精装小户型进行登记，结果再次火爆，一个上午时间排号客户就超过了百组。现场甚至有人表示，如果按照3000万元一层楼的话，将考虑买一层楼作为公司办公地点。

　　业内人士认为，一些手中有闲钱的购房人由于被限购，会将视线转向商业地产，如果有合适的项目，商业地产不失为当前市场下不错的投资渠道，而开发商也正在进行调整，加大商业地产的推出力度，这些都会使商业地产变热。

　　快报记者 马乐乐